08届毕业生求职余音未尽，09届毕业生已摩拳擦掌。

简历有模板，面试有面经，最让大学生苦恼的是如何了解行业职位，做好求职目标定位。哪些行业有发展前途？那些令人眼热的名企和职位又有怎样的招聘要求？小邵解惑从本期开始，推出“打开天窗·毕业生求职攻略”系列，将大学生即将接触到的行业、知名企业以及岗位内容逐一分析，争取给新一轮毕业生求职备战添一把力。

打开天窗·毕业生求职攻略（一）

万里挑一的咨询业（上）

麦肯锡、波士顿、罗兰贝格……一提起这些顶级咨询公司，相信大学生们无一不羡慕。“打开天窗·毕业生求职攻略”的第一期，小邵就先来给大家说说招聘过程极其严格、录取比例万里挑一的咨询业。

上世纪90年代初，安达信等世界咨询业著名公司开始抢占中国市场。进入2003 年以后，麦肯锡、普华永道、毕马威、德勤、安永、罗兰贝格等全球前20 强的咨询公司已有一半多落户中国。权威机构数据显示，目前全国共有各类咨询公司3 万余家，上海也有近万家咨询类企业，近24 万咨询服务从业人员。

咨询公司业务分类

以业务的内容和范围来分，咨询公司一般可划分为五类：政策咨询、工程咨询、管理咨询、技术咨询、专业咨询。其中面向应届生招聘的以技术咨询和管理咨询居多。

技术咨询，是指运用各类专门知识如技术、经验和信息提供解决复杂技术问题的系统方案。业务范围主要是为科研开发、技术引进、设备更新等提供可行性研究或提供咨询，为技术公关和新技术、新产品、新材料、新工艺、新设备、新流程的研制开发和利用提供咨询，为有关地区和厂矿企业提供技术经济情报或进行技术经济预测等。

管理咨询是指由咨询团队深入到企业现场，运用现代化的手段和科学方法，通过对企业的诊断、培训、方案规划、系统设计与辅导，进行战略层面的确立到行为方案的设计。

薪酬及人才需求状况

咨询业是金领和高薪的象征，但薪酬究竟有多高，毕业生们也许并不了解。据调查，上海的咨询服务业收入位居行业榜首，高出其他行业30%左右。若进入麦肯锡、贝恩、波士顿、摩立特、美世、艾森哲等海外一流咨询公司（其中可分为管理咨询、投资咨询、人力资源咨询、市场咨询、技术咨询等多个板块），收入………………（这句话她没写完，我会再问下小邵）。

咨询公司的工资差距比较大，刚入行的咨询助理年薪约在4－8万元，专业顾问的年薪在10－20万元左右。工作3－5之后，薪酬会有较大涨幅，资深的咨询师工资不下于投资银行家。如麦肯锡、贝恩、罗兰贝格等，第二年的工资涨幅达到100%，第三年涨幅在50%－100%之间，三到四年后，年薪一般可超过50万元人民币。

咨询公司有“两高”，除了高薪外，还有高流动性。一般来说，咨询公司每年招聘的人数在10人以内，体现了咨询公司万里挑一的高门槛。同时，公司每年流动的人数也非常高。从目前人才市场看，咨询师的流动方向多分为两种：一是跳槽到其他咨询公司，因为近年来有越来越多的国际知名咨询公司和本土公司大量成立，外界猎头诱惑不断；二是咨询师被曾服务过的客户挖走，或者跳槽到实体企业做职业经理人。

招聘岗位及发展路径

应届生进入咨询业，一般都从咨询助理或分析员做起。

咨询助理或分析员的职责，是担当专业顾问的辅助工作，例如调研、分析报告等等。这些事情看起来可能琐碎复杂，但咨询顾问都是从助理起步。

具体来说，咨询助理要能定期定量完成工作要求，协助咨询顾问搜集资料，开展调研工作，诊断客户经营管理状况；撰写企业调研、诊断报告，并为项目的具体实施提供支持、咨询、培训和指导；建立并维护咨询案例知识库。入职要求是本科以上学历，应届生或有一年以上相关工作经验的人。

咨询人员的发展道路根据不同公司的职业设计各有不同。比如一些公司规定，从事2-3年咨询助理或分析员后，会提供一个深造机会，比如公司出钱让你到国外去念一个MBA，回来后晋升到咨询师，2-3年后成为经理；又比如可以走助理­、咨询师、项目经理、副主管、主管、董事合伙人的发展道路，一步一个脚印，整个过程需要10多年的时间。

若只是想将咨询公司作为跳板，那么你也可以选择从咨询走向管理的道路，如果转型的好，有可能先成为某企业的部门经理，随后在企业内部获得晋升。

经过几年咨询公司的磨炼，一般来说都能较好地掌握一些管理与咨询的技巧，因此，还可以选择从咨询走向创业，创办自己的咨询类公司或其它类型公司。

以上几种发展路线，可以根据各自入行后不同的机遇和能力加以选择。

咨询行业需要的素质

咨询业要求的可以说是综合素质极高的“全才”。我们将之归纳为知识与能力两方面：

知识：一是商业知识。如熟悉企业各个部门的运作，如人力资源部/市场部/生产部等。更高的要求是，对企业最基本的业务运作模式、业务流程有概念，熟悉基本业务语言；二是行业知识。比如熟悉多个特定行业的情况/发展方向/变化动向，如制造业，高科技产业等；三是咨询知识，精通某些管理咨询的领域，如战略制定/薪酬制定/绩效考核等。

能力：由于应届生缺乏相应的专业技能，因此企业面试以考察能力为主，而由于咨询业是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程，因此考察最多的就是问题寻找和解决能力。该能力拆解开来看，包括学习整合能力、观察能力、沟通能力、思维能力等。

拿观察能力举例，咨询顾问在解决问题时，要观察企业的政治生态、关键干系人、事件主导人、心态变化等等情况，然后审时度势。再说沟通能力，咨询50%的时间是在与人沟通，包括客户、项目组、公司、老板、属下、竞争对手等。特别是针对客户的刁难、不信任、不配合等，如何用沟通技巧来顺利推进，这就不仅仅是会说话、能表达那么简单了。

Tips：2008年价值排名前十位的咨询公司

1、McKinsey & Company 麦肯锡咨询公司

2、The Boston Consulting Group 波士顿咨询公司

3、Bain & Company 贝恩咨询公司

4、Booz Allen Hamilton 博思艾伦咨询公司

5、Monitor Group摩立特咨询公司

6、Mercer Management Consulting 美世咨询公司

7、Mercer Oliver Wyman 奥纬金融策略咨询公司

8、Deloitte Consulting LLP 德勤咨询公司

9、Mercer Human Resource Consulting 美世人力资源咨询公司

10、The Parthenon Group

下期预告：咨询业的面试要点、名企招聘流程，面试问答等。